燕京啤酒回憶殺來襲,新一輪夏季狂歡已就位!

5月8日,燕京啤酒官方微博發(fā)布大事件回顧海報(bào),回憶與品牌代言人蔡徐坤一起走過的2年,引發(fā)粉絲大規(guī)模情感共鳴,為夏季營(yíng)銷造勢(shì)。

“從2020年開始年輕化轉(zhuǎn)型以來,燕京啤酒已連續(xù)4年占位510品牌日,從內(nèi)在的文化理念,到外在的市場(chǎng)表現(xiàn),都實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身?！逼【菩袠I(yè)分析師李江表示,燕京啤酒通過流量明星代言,煥新了品牌形象,成功打入Z世代圈層,同時(shí)借助燕京U8的爆款效應(yīng),持續(xù)攻占年輕消費(fèi)者心智,將年輕化、高端化的戰(zhàn)略布局,和燕京獨(dú)創(chuàng)的“有你文化”深度融合,助力品牌勢(shì)能不斷提升,驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

李江稱,燕京啤酒重構(gòu)營(yíng)銷體系,業(yè)績(jī)強(qiáng)勁反彈,在“十四五”開局鞏固銷量拉升趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)了銷量、收入、利潤(rùn)三項(xiàng)指標(biāo)的V型反轉(zhuǎn)。據(jù)燕京啤酒2022年年報(bào)顯示,其去年?duì)I收達(dá)到132.02億元,同比增長(zhǎng)10.38%,凈利潤(rùn)為3.52億元,同比增長(zhǎng)54.51%,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

據(jù)知情人士透露,今年510品牌日,燕京啤酒將啟用蔡徐坤為全線品牌代言人,并上新510限定熱愛罐,持續(xù)開拓新的營(yíng)銷模式和消費(fèi)場(chǎng)景,致力于為消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)更高端、更年輕、更有活力的燕京形象,續(xù)寫銷量傳奇。

業(yè)績(jī)狂飆,引爆新一輪510營(yíng)銷

資料顯示,燕京啤酒2022年業(yè)績(jī)狂飆,2023年第一季度依舊保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.26億元,同比增長(zhǎng)13.74%,凈利潤(rùn)6456.38萬元,同比增長(zhǎng)7373.28%。

“通過緊湊、持續(xù)、遞進(jìn)的一系列營(yíng)銷活動(dòng),燕京啤酒將不斷拉升年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的熱愛和信賴,再度掀起今夏新一輪啤酒狂歡?！逼【菩袠I(yè)分析師李江稱,燕京實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量的開門紅,在510品牌日來臨之際,能以更開放、更自得的姿態(tài)拓展全國(guó)市場(chǎng),點(diǎn)滿市場(chǎng)期待值,繼續(xù)為新時(shí)代背景下傳統(tǒng)啤酒行業(yè)的年輕化、高端化轉(zhuǎn)型,提供營(yíng)銷樣本。

據(jù)李江分析,按照目前燕京啤酒釋放出的信息,今年510燕京將繼續(xù)發(fā)動(dòng)全方位營(yíng)銷攻勢(shì),聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)平臺(tái),構(gòu)建多維銷售渠道。“一方面,借勢(shì)蔡徐坤在年輕消費(fèi)群體中的知名度,同步凝聚其粉絲群體,觸達(dá)更多受眾;另一方面,配合線上的傳播話題和線下的營(yíng)銷場(chǎng)景,讓品牌保持高頻曝光,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?！?

為了給510品牌日營(yíng)銷造勢(shì),燕京啤酒發(fā)布大事件回顧,通過品牌故事與代言人成長(zhǎng)歷程的雙向綁定,引發(fā)流量明星龐大的粉絲群體情感共鳴。這一行為將有效助力燕京進(jìn)一步開拓粉絲市場(chǎng),促動(dòng)品牌形成泛圈層傳播聲浪,打造全新的品牌營(yíng)銷破圈典范。過去三年,燕京啤酒通過明星代言重塑品牌定位,加速線上線下一體化營(yíng)銷布局,持續(xù)占位510品牌日,創(chuàng)新性地將品牌和年輕偶像、510品牌日兩大IP深度綁定,突破了傳統(tǒng)啤酒營(yíng)銷模式,形成了自己獨(dú)有的營(yíng)銷標(biāo)識(shí),品牌價(jià)值得以飛速提升。

李江表示,作為國(guó)內(nèi)啤酒營(yíng)銷的領(lǐng)軍企業(yè),燕京啤酒自2020年以來主動(dòng)出擊,連續(xù)打出亮眼戰(zhàn)報(bào),企穩(wěn)中高端市場(chǎng)。“今年夏天,燕京啤酒510攻勢(shì)即將拉開序幕,營(yíng)銷也將全面升級(jí),打造線上線下閉環(huán)營(yíng)銷模式,燕京以全新面貌,從新出發(fā),或?qū)⒃倨茀^(qū)域瓶頸,在2023年發(fā)出強(qiáng)者之聲,與消費(fèi)者一起嗨爽整個(gè)夏天?！?

強(qiáng)勢(shì)占位,品牌勢(shì)能不斷提升

“燕京啤酒業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后,是其多年來深耕510品牌日,連續(xù)4年搶占營(yíng)銷熱點(diǎn)的結(jié)果?！本祁愂袌?chǎng)營(yíng)銷分析師王佳明表示,燕京啤酒持續(xù)占位510品牌日,積極探索與年輕消費(fèi)者同頻的傳播路徑,大膽嘗試跨界營(yíng)銷,并以“有你文化”為載體,全力打造燕京啤酒文化IP,內(nèi)外兼修之下,形成了品牌的自驅(qū)動(dòng)力,助推品牌勢(shì)能不斷提升。

新消費(fèi)市場(chǎng)下,消費(fèi)者的自我屬性明顯加強(qiáng),需求更多元化、個(gè)性化,也更愿意為品牌的文化或情感溢價(jià)買單?！把嗑┢【剖袌?chǎng)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)也深悟這一現(xiàn)象本質(zhì),利用‘有你文化’和510品牌日為品牌價(jià)值加碼,以高度重視消費(fèi)者體驗(yàn)為營(yíng)銷導(dǎo)向,大喊年輕、會(huì)玩、開放的新時(shí)代口號(hào),無限加強(qiáng)受眾粘性,拉新、固粉一氣呵成。燕京啤酒也因此將高端化、年輕化的品牌形象深植消費(fèi)者心中,在向全國(guó)性品牌進(jìn)階過程中,尋找到了行業(yè)變局中的新機(jī)遇?！蓖跫衙鞣治龇Q。

其實(shí)燕京啤酒和510品牌日是相互成全、雙向奔赴,品牌日為燕京提供舞臺(tái),燕京則以自身影響力,成功塑造了品牌日的大眾印象。近幾年,國(guó)家高度重視品牌建設(shè),“十四五”規(guī)劃綱要首次提出,開展中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng),推進(jìn)品牌強(qiáng)國(guó)建設(shè),而510作為中國(guó)品牌日,正是加速品牌建設(shè)、凝聚企業(yè)力量的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)?！把嗑┢【浦貥?gòu)品牌定位,成功完成年輕化轉(zhuǎn)型后,品牌建設(shè)已經(jīng)步入正軌,而燕京在510 的一系列營(yíng)銷動(dòng)作,也逐步加深了消費(fèi)者心中對(duì)品牌日的認(rèn)知,擴(kuò)大了品牌日的知名度,為品牌強(qiáng)國(guó)的建設(shè),貢獻(xiàn)了企業(yè)力量。

510續(xù)航,促動(dòng)品效協(xié)同

酒類市場(chǎng)營(yíng)銷分析師王佳明認(rèn)為,燕京啤酒510品牌日營(yíng)銷之所以能深入人心,屢次出圈,重點(diǎn)在于其產(chǎn)品布局和營(yíng)銷的配合戰(zhàn)打得好?！爸挥猩a(chǎn)端和市場(chǎng)端兩手抓,才能實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同,走好品牌的高端化、年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)之路?！?

我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)正處于成熟階段,Z世代成為消費(fèi)主流人群,中高端啤酒產(chǎn)品的市場(chǎng)訴求和占有量持續(xù)增長(zhǎng),如何在啤酒行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍?王佳明分析認(rèn)為,燕京啤酒以爆款帶動(dòng)銷量、造爆點(diǎn)擴(kuò)散影響的營(yíng)銷模式,可以在深入布局中高端啤酒市場(chǎng)時(shí),為品牌提供強(qiáng)有力的流量支撐?！笆紫?打造豐富的產(chǎn)品矩陣,滿足不同消費(fèi)需求,提高品牌市占率;其次,開拓多元化營(yíng)銷渠道,以全方位營(yíng)銷攻擊,強(qiáng)構(gòu)高端品牌定位?！?

燕京啤酒作為中國(guó)啤酒行業(yè)頭部企業(yè)之一,具備強(qiáng)大的品牌運(yùn)作力和渠道調(diào)度能力。在產(chǎn)品端,燕京啤酒經(jīng)過多年探索,推出了多款具有鮮明特色的個(gè)性化產(chǎn)品,不斷打破消費(fèi)者的固有認(rèn)知,目前已經(jīng)形成了極具競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品鏈,燕京U8爆款單品持續(xù)發(fā)力,V10精釀白啤、新鮮啤2022、S12皮爾森等新品不斷蓄能,通過高密度的產(chǎn)品推新,燕京啤酒穩(wěn)步填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白品類,跑贏了行業(yè);在市場(chǎng)端,燕京啤酒則通過精準(zhǔn)狙擊Z世代消費(fèi)者,積極擁抱新消費(fèi)潮流,加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型,抓牢了消費(fèi)者,形成了品牌忠誠(chéng)度。

從歷年來燕京啤酒的營(yíng)銷動(dòng)作可以看出,其轉(zhuǎn)型步伐是穩(wěn)扎穩(wěn)打的,先把產(chǎn)品和市場(chǎng)鋪墊好,再通過線上線下協(xié)同布局,進(jìn)行品牌的全區(qū)域營(yíng)銷滲透。線上線下一體化營(yíng)銷是燕京的一大重要舉措,瞄準(zhǔn)對(duì)象,革新渠道,線上造話題,線下鋪廣告,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷售,把品牌價(jià)值發(fā)揮到最大,由此開辟出了一條全域化擴(kuò)張的新路徑。