芙蓉落盡天涵水，背飛雙燕貼云寒是是什么生肖(打一數字生肖)原文曝出

剛步入職場不久的王倩，覺得自己亟需置辦一身 " 像樣 " 的行頭去洽談客戶。正裝和鞋子尚還在她的經濟承受范圍之內，但一只 " 像樣 " 的名牌包專柜價少說也需要近兩萬，這對一個職場萌新來說，的確有些承擔不起。

熱心同事告訴了王倩一個 " 省錢小訣竅 "：" 去直播間買二手奢侈品，會便宜很多。" 王倩第一次聽說，原來奢侈品也可以在直播間買，出于好奇，王倩忍不住去圍觀了一圈，沒想到直播間里的奢侈品賣得還相當熱鬧。

" 千頌伊同款硬盒子上架，一號鏈接快 "、"CF 快去，18888 元，快去 "、" 香奈兒 95 新，22800 元 "、" 啊！已經被搶了！" 直播間里主播的聲嘶力竭，似乎叫賣的不是香奈兒、古馳，而是批發市場里 100 元 3 件的 " 地攤貨 "。

當許多人還蹲在直播間里等著 "1 元搶洗滌靈 "、"9.9 元搶馬克筆 "、"19.9 元搶 10 只護手霜 " 時，殊不知已有一大批人開始在直播間買起了二手奢侈品（下文簡稱 " 二奢 "）。

在抖音搜索 " 奢侈品二手直播 "，不僅有像胖虎、妃魚、紅布林、只二這種垂直二奢電商平臺在直播，一些在線下擁有二奢門店的小型商鋪也紛紛在直播。

根據飛瓜數據榜單顯示，9 月份二手閑置類帶貨主播排名前三的分別是 " 子安 "、" 妃魚楊子 "、" 妃魚曼曼心選早十點開播 "，其中，位居首位的主播 " 子安 " 也憑借著 1.50 億的帶貨預估銷售額登上抖音帶貨總榜的第 16 位。而他們帶貨涉及的品牌多為 LV、香奈兒、迪奧、古馳、愛馬仕等品牌的二手包。

二奢直播也成為了抖音直播間不可或缺的一部分。此前 Tech 星球曾報道，抖音已將平臺上二手奢侈品交易規模 KPI 從 2020 年 30 億提高至 2021 年的 50 億元。

垂直奢侈品直播買賣平臺妃魚品牌負責人對燃財經表示，直播間中二奢產品的火爆，一方面固然與近兩年直播的大熱有著密切的關系，但其實更重要的還是在于消費升級的總體格局之下，現代年輕人對循環經濟、二手消費等理念的認可，為行業提供了廣闊的增長空間。

據燃財經不完全統計，自去年年底至今，二奢行業已經迎來了一個融資的小高潮，妃魚、只二、胖虎科技、爆奢、包大師、值耀等一些二奢平臺均完成了新一輪融資，投資方不乏經緯中國、啟明創投、君聯資本、金沙江創投等明星投資機構。

紅布林創始人兼 CEO 徐薇早在 2019 年就提到，沒有比二手奢侈品更適合做直播的品類了，因為 " 貨即為內容，內容即為銷售 "。

但對二奢行業頗有研究的琳達卻表示，長遠來看，二奢直播必然是提高銷售轉換率的關鍵，但其更多地還是一種營銷模式，需要消費者理性看待，以免成為 " 韭菜 "。

誰在直播間買二手奢侈品？

《2020 年中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，76% 的二手奢侈品用戶為 35 歲以下，其中 24% 用戶為 30 歲以下。

90 后的小魔仙便是其中之一。

小魔仙已經在妃魚抖音直播間多次下單過二奢產品。小魔仙告訴燃財經，自己第一次在直播間購買產品時也很猶豫不決，會質疑產品的真假。但當拿到產品并看到隨產品一起寄送的中檢證書時，心里一下就踏實了許多，自此開啟了 " 一入二奢深似海 " 的旅程。小魔仙直言，自己已經在二奢直播間買了幾萬塊錢的東西了，無一例外都是包包。

莜莜也多次在直播間下單，只不過莜莜選擇的是二奢電商平臺自營的 APP 下單。

莜莜告訴燃財經，自己原本是想要賣掉手里幾個成色還不錯的包包，于是在朋友的 " 安利 " 下，下載了紅布林 APP 上去 " 賣包 "，結果萬萬沒想到，賣著賣著自己就從賣家變成了買家。

莜莜稱，網上所說的 " 二奢平臺假貨多 " 等問題自己不是沒有想過，但可能因為自己在平臺上既做過賣家也做過買家，對行業多少會有一些了解，反而從沒有質疑過自己從紅布林上買到的商品是假貨。

" 我在紅布林 APP 端的直播間買過 2 次，在 APP 里也買過多次，買包包支出的單價也越來越高，前前后后一共花了近 4 萬塊錢。" 莜莜表示，看二奢的直播間似乎比看電商網站更容易 " 沖動 " 下單。

妃魚品牌負責人告訴燃財經，直播間可以 360° 給你展示一款包包的各種細節，你可以全方位地看到自己心儀的包包有哪些瑕疵，如果瑕疵的范圍在自己可承受的范圍之內，那基本上下單就是分分鐘的事情了。妃魚的用戶一年交易的次數最高可達數十次。

該負責人強調，不管是與線下門店相比，還是與線上電商網站相比，直播間都有著明顯優勢。相較于傳統的電商平臺看圖片下單，直播間里全方位的展現模式可以更好地提高轉化率；除此之外，雖然線下門店也可以很好地展示細節，卻受限于營業時間和區域性等因素，而直播間可以 24 小時直播，并且面向全國用戶，大大提升了周轉效率。

在直播間購買二奢產品頗有經驗的小魔仙表示，如果第一次在直播間買二奢，最好還是選擇價格便宜、成色好一點的產品入手，或者可以先去線下專柜看好自己喜歡的款式再下手。

茵茵便是小魔仙口中第一次在直播間購買二奢的人，只不過茵茵沒有像小魔仙那樣 " 著迷 "，只買過一次包包后便 " 戒了 "。茵茵表示，自己是在一次不經意間看到了淘寶直播中的二奢產品直播，當時并沒有想買的打算，只是出于好奇和圍觀的心理點進去看了看。

" 大概看了也就十幾分鐘，當主播拿出了一款我心心念念的‘小香家’的包包時，我就心動了，" 茵茵告訴燃財經，雖然心動，但她知道這款包包中號、黑色魚子醬金扣的價格是在 3.8 萬元左右，即使是二手商品，價格也應該在一萬多接近兩萬的范圍內，高昂的價格讓茵茵種草了很久都沒有 " 狠下心來 " 購買。

然而當主播說出價格時，茵茵卻再也沒有了不下單的理由，"7000+ 的價格，當時就覺得此時不買更待何時，完全沒有考慮過產品的真假問題，" 茵茵如是說。

買完之后，茵茵也有過后悔。茵茵表示，" 拿到包包之后總懷疑它的真假，但又沒有什么證據證明是假的，索性就‘戒了’線上下單。"

直播間貨從何來？

投資基金合伙人倪叔早在 2020 年就曾提到，" 直播電商對于很多行業來說可能是救命稻草，但對二手奢侈品行業來說是錦上添花，因為二手奢侈品天然適合直播。"

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倪叔寫道，首先從直播電商的三大價值，即攻略屬性、人格魅力、帶貨能力來看，二手奢侈品行業天然具備了前兩個。首先，二手奢侈品是非標產品，價格也相對較高，所以入手前的功課比其它產品要多一些；其次，二手交易信任感是基礎，人格魅力的本質就是信任感，二者相通。除此之外，直播的本質其實是一個互動社群，這正好是二手奢侈品行業的立身之本。

但天然適合直播的二奢，存在的問題也在被不斷放大。如茵茵一樣存在顧慮的消費者大有人在，她們一方面想要在直播間以優惠價格買下自己心儀的產品，但另一方面又對產品的質量和真假頗為擔憂。

一位做奢侈品鑒定、回收、寄賣的工作人員表示，隨著顧客消費習慣的改變和直播電商的興起，他們也在慢慢地從線下轉到線上進行銷售，除了會自己開直播賣產品之外，也會給一些奢侈品電商進行供貨。該工作人員表示，因為自己門店有專門的收貨渠道，所以如果想要購買產品的話，直接從門店拿貨價格反而會低于直播間。

另一位從事二奢包包回收和寄賣的工作人員則直言，他們不負責鑒定也不通過線下的門店進行銷售，回收產品只是給線上的一些平臺供貨。當燃財經問及回收的產品如何保障真假時，該工作人員表示，每一位前來賣包的賣家，都需要持有行業內的產品檢驗證書。

然而，盡管以妃魚、只二、紅布林等為代表的垂直平臺都已組建了自家鑒定團隊，但關于質疑二奢產品質量的聲音與投訴卻從未消失。即使業內一再強調線上線下貨源相同的情況下，質疑產品質量的聲音也從未停止過。

一位小紅書用戶在其主頁表示，" 不要在胖虎二手買奢侈品，特別是賀某推薦的。" 該用戶寫道，自己在胖虎鑒定中心直播間買了個芬迪水桶包，當時在直播間向主播兩次確認是否有磨損等情況，主播一直說：" 這款應該是陳列的包包，幾乎沒有使用痕跡。" 然而該用戶在收到貨后卻發現包包存在五金氧化嚴重、皮條兩側嚴重磨損等問題。但當自己再在直播間反饋問題時，卻被主播禁言了。

來源：網友投稿